Българският пазар на Executive Search услугата

През изминалата седмица излезе годишният анализ на ползването на executive search услугата през 2023 според членовете на Българската Екзекютив Сърч Асоциация (БЕСА). Проучването се базира на данни от проектите на членовете на БЕСА, насочени към търсене на мениджмънт позиции по метода на директен подбор/Executive search. 

Българската Екзекютив Сърч Асоциация (БЕСА) е единствената в България професионална организация на консултантите по намиране и привличане на висш мениджърски персонал.

Асоциацията приключи една също толкова интензивна година като 2022. Броят на подписаните в България executive search проекти през 2023 се запазва на нива двойно по-високи от 2020.

Ръстът в оборот е 17%, което основно отразява нарастването на заплатите през 2023 (с около 10%), т.к. обичайно хонорарът на консултантите по executive search се образува като процент от годишното възнаграждение за позицията. Увеличение идва и от възлагане на поръчки за по-високи позиции, както и от ръст в някои традиционно високо плащащи сектори като например Енергетика, Финанси, Фармация.  

Предизвикателна динамика през годината

Интересно е, че 2023 година бе най-предизвикателна по отношение на разпределението на проектите в рамките на годината. Много динамично първо полугодие и значително по-нисък брой проекти през втората половина.

В повечето сектори се наблюдаваше период на обмисляне и изготвяне на прогнозни резултати и планове, съобразени с очакванията за рецесия в Западна Европа. В IT-индустрията някои вече стартирали проекти бяха „замразени“, за да се изчака по-ясен сигнал за бъдещето на сектора. Това изглеждаше като напълно логично отражение на тенденциите и процесите в CAЩ и Западна Европа за оптимизации и намалени бюджети за дигитализация.

По отношение на активността по сектори, основният ръст спрямо предходната година идва не от обичайните компании-ползватели на executive search услугата, a от по-нови или рядко обръщащи се към услугите ни сектори – напр. рудодобив; енергетика, транспорт и логистика, фармация и здравеопазване (при последните в предишния 3-годишен период течаха процеси по трансформация и централизация на структури извън рамките на България).

Транспорт и логистика е секторът с най-голям ръст в ползването на директното търсене за мениджърските позиции през 2023 година. Най-малко проекти по executive search пък наблюдаваме в ИТ, технологии, телеком и медия, услуги, управление и строителство на имоти. 

Бум в дигитализацията и търсенето на позиции, свързани с ИТ трансформации

Секторите с най-голяма активност и нужда от допълнителната стойност на executive search-услугите остават индустриалният и секторът на бързооборотните стоки. Производствените компании отбелязват ръст, близък до средния за пазара, но като абсолютна стойност спрямо бързооборотните стоки са в почти двоен размер, с което догонват индустриалния сектор с 30-процентен ръст през миналата година.

И в двата сектора, наред с търсенето на класическите лидерски позиции, се наблюдава бум в дигитализацията и нараства търсенето на позиции, свързани с ИТ трансформации, дигитализация на процеси и инфраструктура, управление на данни. Все повече компании вървят към real-time data-driven decision-making,  защото именно този подход може да ги запази конкурентноспособни и ефективни.

Нараства търсенето и на професионалисти в областта ESG (екологично, социално и корпоративно управление) – голяма част от компаниите стартираха търсене на подобни професионалисти през 2023, а други планират да привлекат такива през 2024. Тези роли очакваме да бъдат сред приоритетните за целия регион, като това е пряка функция на нормативната рамка и отчитането, които влизат в сила на ниво EC.

В по-дългосрочен план, предстои да наблюдаваме и дали ще има ефект нуждата от квоти или регулации в наемането и заплащането на жени на борд позиции. За 2023 година процентът на назначени дами на лидерски позиции по БЕСА проекти е 31% и отбелязва малък ръст в 3-годишен период  

Макар executive search-компаниите да са част от международни групи и вериги, приходите им се генерират в 90% от случаите на местно ниво. Липсата на много „международни“ проекти – реферирани клиенти отвън или съдействие в задгранични проект – се дължи и на липсата на сериозни нови инвестиции в страната. От друга страна, наблюдаваме повторяемост на клиентите, често формализирани с рамкови споразумения, което дава стабилност и предсказуемост за бизнеса и говори за изграждане на качество и доверие в отношенията.

Прогнози за 2024 за търсенето на услугата executive search

Въпреки „охлаждането“ на пазара на труда и усещането за по-лесен достъп до кандидати, компаниите ще продължат  да отделят бюджети за програмите си за вътрешно развитие на мениджъри и лидери, и средства за идентифициране и задържане на таланти. Инвестициите им в търсене на нови таланти ще са целеви и продиктувани от нуждата от нови знания и компетенции, свързани с генерални макроикономически трендове, конкретен бизнес размах и нормативни изисквания. 

В тази връзка, през 2024 очакваме задържане на нивата на executive search на по-ниски или близки до тези от 2023. Членовете на БЕСА са в позиция да познават бизнеса и да го подпомагат в новите  предизвикателства – да дават различни алтернативи за подходящи профили  за търсените роли, да намират рядка и актуална експертиза, да консултират в конкурентна среда, както и да предлагат гаранции, които да покрият рисковия срок за интеграция в компанията. 

През първото тримесечие на 2024г. вече се наблюдава търсене както на executive search услугата, така и на съпътстващите директния подбор консултантски услуги като интерим мениджмънт, оценка на лидерски потенциал, динамика и ефективност на лидерските екипи, мапинг на пазара.

---------------------------

Българската Екзекютив Сърч Асоциация (БЕСА) е професионална организация на консултантите по намиране и привличане на висш мениджърски персонал в България. Приоритетните области, около които членовете се обединяват са:  въвеждането и утвърждаване на етични стандарти на българския пазар и издигане на професионалното ниво на сектора, както и подпомагане на бизнеса да идентифицира бъдещите бизнес лидери. Създадена е в началото на 2011г. и нейни членове са: 

Alexander Hughes

Boyden 

Frijsberg & Partners 

Dr. Pendl & Dr. Piswanger

Stanton Chase International

БЕСА се ползва от подкрепата на международната Асоциация на екзекютив сърч консултантите (AESC) и членовете на асоциацията работят в унисон с работната етика и ценностите на AESC.