Защо се купуват толкова имоти в момента?

Мартин Трашлиев е експерт на пазара на имоти, както и бакалавър по "Агрономство" от Лесотехнически университет в София. Притежава 7-годишен опит в сферата на търговията, а също така, от 5 години е земеделски производител. От 3 години е в сферата на недвижимите имоти, като успешно съчетава продажбата на имоти със земеделие. За него може да се каже, че слага интереса на своите клиенти преди всичко.

 

Как според вас текущите ниски лихви на банките влияят върху решението на хората да инвестират в недвижими имоти, и очаквате ли тази тенденция да продължи през 2024 година?

- Основният лихвен процент в България е един от най-ниските в Европа. Това предразполага
хората да вземат по-лесно решение за закупуване на имот. А относно покачване на лихвата в
бъдеще не очаквам да се повиши драстично, защото, когато в началото на годината се
повишиха лихвените проценти във всички държави в Европа, България не повишиха лихвите
си, а сега, когато лихвените проценти в страните членки на Европейският съюз си понижиха, не
виждам как в България ще се повишат.

Наблюдаваме значителен ръст в броя на сделките в София и Пловдив през второто
тримесечие. Какви фактори според вас допринасят за този ръст и какви са прогнозите ви за
последното тримесечие?

Както се очакваше, второто тримесечие на годината беше по-силно от първото. Все още
нямаме окончателни статистики за третото тримесечие, но очаквам тенденцията на ръст в
броя на сделките да продължи. Прогнозирам, че в последното тримесечие ще има най-много
сделки за годината. Основният двигател на този ръст са атрактивните банкови условия и
ниските лихви по кредитите, които мотивират купувачите да действат по-бързо.
В същото време, пред пазара стоят много неизвестни, като например влизането на България в
Еврозоната, както и глобалните събития като военните конфликти в Русия/Украйна и Близкия
Изток, които също оказват влияние.

Има ли реален интерес и готовност от страна на купувачите да заплащат за по-скъпите, но за
по-качествени имоти?

- През последната година ставам свидетел, как оферти, които са на реална цена се продават за
по-малко от 1-2 дена. Качеството на имотите, обаче, е критерий на купувачите, който все по-
често започвам чувам. Хората са готови да платят повече за по-добро качество, за по-
стойностни имоти - което само по себе си, разбира се води до една здравословна
конкуренция на пазара сред инвеститорите.

Какъв е вашият коментар относно липсата на изцяло завършени обекти, въпреки
нарастващото търсене? Как това влияе на пазара и кога очаквате този дефицит да бъде
компенсиран?

- Има много различни фактори, които могат да повлияят една сграда да не бъде завършена в
срок или въобще. Доста често се случва след получаване на разрешение за строеж и
стартиране на проекта, да се появи проблем с някой от външните връзки и това забавя процеса
за вземане на разрешение за ползване.
А относно дефицита на жилища в София, не мисля, че скоро ще бъде овладян, защото по
неофициална статистика всяка година в столицата пристигат между 30-40 000 новодомци, а
новите жилищни единици са около 11-12 000.

Какви са перспективите за развитието на северните квартали на София? Какво прави тези
райони толкова атрактивни за инвеститорите и купувачите?

- Не случайно има толкова много хора, които са се насочили към северната част на София.

Там очакванията ми са, да започне да се застроява все повече, защото за разлика от южната част,
където няма накъде повече да се разширява, в северната има още много парцели, които могат
да се застроят. Това прави тези квартали атрактивни.

Какъв съвет бихте дали на инвеститорите относно покупката на имоти "на зелено", особено в
контекста на закупуването на множество имоти спрямо единична покупка?

- Да бъдат внимателни при изборът на проект/инвеститор. Бих ги посъветвал да си намерят
доверен брокер, който добре познава пазара на новото строителство, както и неговите
участници. Забелязах, че в последно време се появиха и такива инвеститори на проекти, които
желаят и проценти от първоначалните си купувачи, при препродаване на имоти по времето на
строеж, но и това не отдръпва купувачите с цел на инвестиция, защото от закупуването и
препродаването на даден имот, успяват да изкарат прилична печалба за кратки срокове.

Кои са основните предизвикателства, с които се сблъсква строителният сектор в момента, и как
липсата на квалифицирани майстори влияе на качеството и скоростта на завършване на
проектите?

Единият е липсата на атрактивни терени в столицата и твърде високите очакванията на
собствениците на такива. Друг проблем е с постоянното поскъпване на материалите, за
строителство, което води до „извънредна‘ актуализация на цените на имотите.
Що се отнася до липсата на квалифицираните майстори, мисля, че това е по-сериозен проблем
за по-малките инвеститори, с по-малко опит на пазара.