Как да продам фирма, на ръба на фалита?

Ралица Русинова
В момента на пазара има активност в закупуване на фирми, казва Тихомир Тошев, член на УС на Камарата на професионалните оценители за Economynews.bg.
Има няколко компании, специализирани на световно ниво, които се занимават с продажба на бизнеси. Някои от тях вече са с представителство в България.
Когато фирма иска да продаде бизнеса си, добре е да се свърже с такава компания, за да бъде направена професионална оценка на фирмата и евентуално да се посочи цената, която може да се поиска за нея.
Какви критерии, формират цената да дадена компания:

-Развитието на компанията през последните най-малко три години:
-Счетоводен анализ на финансовите показатели;
-Отчетите за приходи и разходи, баланси;
-Информация за договори с контрагенти и клиенти;
 -Съпоставяне на пазарната ситуация на продаваната фирма спрямо целия сектор в момента, за да се види къде конкретно тя е ситуирана;.
-Oценка на активите на компанията и търговската марка, ако има такава.

Последният пункт е особено важен, тъй като притежаването на собствена търговска марка може да формира една добра цена на продаваната компания дори и в криза.
След обобщаване на цялата информация оценителят дава своето мнение за перспективите на този бизнес.
Трудно е да се определят критерии, които са общовалидни за всички бизнеси, коментира още Тошев. Много специфично е какъв точно е бизнеса, който ще се продава, дали се продава целия бизнес или част от него И какъв е интересът на потенциалните купувачи към този пазарен сегмент в момента.
В момента се наблюдава на българския пазар интерес за покупка на фирми от други бизнес сектори, с които купувачите затварят кръга си от услуги, и с това подпомагат основния си бизнес.
2010 ще е активна по отношение на покупката на бизнеси или на части от бизнеси, вследствие на финансовата криза. Голяма част от компаниите ще изпитат затруднения, особено онези, които в последните години са имали неразумна финансова политика, прекалили са с инвестициите, предприели са някои грешни стъпки и днес вече не могат  да излязат от тази ситуация .
Интерес от покупка на бизнеси има както от вътрешния пазар, така и от външния. Най-активни към българският пазар са страни, които са традиционни дългогодишни  инвеститори в България -Гърция , Италия, Великобритания, Германия.
От известно време има активност и от страна на Чехия и Полша. В момента се купуват бизнеси и от инвеститори, които познават страната и бизнеса. Хората, които имат кеш и възможност да купуват в момента са в много изгодна позиция.