Как се търсят топ мениджъри: Executive search за 2018

БЕСА* публикува анализа на резултатите в ползването на executive search услуга за 2018 година. Проучването се базира на данни от проектите на членовете на БЕСА насочени към търсене на топ и среден мениджмънт позиции по метода на Executive search

Асоциацията наблюдава подобна обща активност в сравнение с предходната година, като разпределението по индустрии е по-различно. Броят на проектите е сравнително стабилен, както и средната цена на проект (консултантската такса се формира като процент от брутното годишно възнаграждение).

Секторът с най-голям дял в общия оборот през 2018 е индустриалният, който беше водещ и през 2017 година. Сега делът е над 30% от оборота, а проектите са с 15% повече спрямо предходната година. Компаниите в производствен сектор продължават да разширяват капацитета си, както и да посрещат нови конкуренти. Очакваме в следващите години да достигнем насищане и да говорим само за проекти свързани с нормално израстване на хората в организациите или заместване на expats с локални професионалисти.

Втори по процент в общия оборот е секторът на бързо оборотни стоки (с малко над 6% увеличение), Интересното при него е, че съживяването е продиктувано от проекти, свързани най-често с подмяна на член или дори екип в дадени случаи, както и възникване на нови позиции/роли, несъществуващи до момента в организациите. Компаниите в този сектор са активни в търсене на гъвкави и организационни решения, свързани с нови пазари и продължаващо централизиране (вкл. outsourcing) на множество функции.

С най-голям ръст спрямо предходната година е технологичният сектор – 63% по-голям оборот и трети в общия оборот. И макар участието да е с едва 14%, в този сектор са едни от най-интересните и предизвикателни роли. Те набраха скорост през последните две години, като нашето обяснение е, че едва сега компании от този сектор почувстваха нужда да подменят или наемат високо ниво мениджмънт не чрез вътрешно израстване, програми за задържане или рефериране, а чрез професионален външен подбор в търсене на лидерски качества.

За разлика от очакванията ни, секторът на финансови услуги показва спад на активността през 2018 година. Тази тенденция е повлияна, разбира се, от промените в банковия сектор, но и от факта, че в небанковия сектор предпочитан метод за привличане на лидери е по-скоро чрез нетуоркинг и препоръки.

Други сектори отбелязали спад през изминалата година са логистика и строителен/управление на импоти, като най-голямо затишие наблюдаваме във фармация – 45% по-малко проекти. Тези сектори от своя страна дават пространство на консултантски услуги, различни от търсене на управленски кадри – напр. оценка на лидерски компетенции и проекти по преквалификация, както и Outplacement.

Процентът локален бизнес спрямо централно договорени проекти (в чужбина) е 89% (спрямо 82% за същия период на предходната година). Продължава да пада нивото на повтаряем бизнес (от 42% на 39%), което говори за по-широка база от нови клиенти и все по-добро разбиране на ползите и инвестицията от възлагането на директно търсене за високите нива в организацията. Друга положителна тенденция е процентът на наемане на жени на мениджърски позиции, който се запазва на над средните за Европа нива и възлиза на 32%.

Очакванията ни са през тази годината да се запази нивото на продажби в executive search, като основни отлики ще виждаме по-скоро в търсенето на гъвкавост и адекватност в предоставянето на услугата, а не в нови клиенти.

---------------

*Българската Екзекютив Сърч Асоциация (БЕСА) е професионална организация на консултантите по намиране и привличане на висш мениджърски персонал в България, които се обединяват за въвеждането на етични стандарти на българския пазар и издигане на професионалното ниво на сектора. Създадена е в началото на 2011г. и нейни членове са: Alexander Hughes, Boyden, Frijsberg & Partners, Dr. Pendl & Dr. Piswanger, Stanton Chase International

БЕСА се ползва от подкрепата от международната Асоциация на екзекютив сърч консултантите (AESC).